No sorprende que la mayoría de las empresas luchen con sus esfuerzos de transformación digital. El ochenta y cinco por ciento de todas las iniciativas de transformación digital no logran entregar los resultados esperados. Después de haber completado muchas evaluaciones de transformación digital para los clientes globales de ISM, estoy seguro de esto: una estrategia y una […]
29
Jun
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La transformación digital está obligando a las empresas a cambiar sus modelos de negocio y adaptarse a la nueva realidad del mercado. Lo interesante de esto es que no son las compañías las que están impulsando este cambio. En cambio, este cambio está siendo impulsado por el cliente. Hoy, los clientes esperan contenido relevante en […]
26
Jun
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SalesAgility está trabajando arduamente para desarrollar la próxima generación de Open Source CRM; SuiteCRM 8. Nuestro equipo ha estado ocupado experimentando, creando y sobrecargando café para garantizar que desarrollemos una aplicación CRM robusta y escalable que los usuarios adorarán. Nos estamos preparando para publicar nuestra primera vista previa de SuiteCRM 8 este mes para darles a todos […]
22
Jun
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El sector inmobiliario está atravesando una transición e invertir en un CRM es una necesidad para ellos. Aquí hay 7 beneficios de Real Estate CRM que uno debe considerar. Para la mayoría de las personas, comprar una casa es un sueño hecho realidad para toda la vida. Es una de las inversiones más grandes (si no la más grande) […]
22
Jun
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Cualquier empresa puede usar hojas de cálculo para administrar sus datos de clientes y ventas, pero este proceso no escala en ningún sentido profesional. Los problemas típicos incluyen datos duplicados, datos inexactos, copias múltiples, todas con datos diferentes mantenidos por diferentes personas en múltiples dispositivos. En resumen, es un accidente esperando que suceda. Especialmente a la luz de […]
09
Jun
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La gestión de relaciones con el cliente , o CRM, ayuda a los profesionales de ventas, medios y relaciones públicas a gestionar sus interacciones con clientes actuales y potenciales en un esfuerzo por hacer crecer sus negocios. CRM es mucho más que una herramienta de ventas, es una herramienta de gestión de relaciones; un CRM de relaciones públicas, […]
01
Jun
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En una economía global, no siempre es práctico levantar el teléfono y hacer una llamada de ventas. Las diferencias de zona horaria a menudo impiden que los profesionales de negocios hagan contacto de voz o en persona. Cuando ese es el caso, queda relegado al uso del correo electrónico como herramienta de ventas. Al hacer presentaciones de […]
27
May
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Antes de la pandemia, el experto en redes y consultor J. Kelly Hoey enumeró las tres P de redes en este orden: 1) personas, 2) personas y 3) personas. Ese principio, que la creación de redes se trata principalmente de fomentar las relaciones, solo se ha «ampliado y destacado» durante el autoaislamiento de la pandemia, dijo Hoey, […]
21
May
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Las posibles perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo haga en persona o por teléfono, es su trabajo calentar a un cliente potencial. Este proceso puede ser extremadamente difícil, especialmente si no estás acostumbrado. He llamado a muchos prospectos y les voy a mostrar algunos consejos de llamadas en […]