Usted conoce bien esta historia. Son las 7 de la tarde y, en lugar de estar cenando con su familia, sigue pegado al teléfono. ¿Por qué? Porque su «vendedor estrella» no mandó el reporte, porque no sabe si el pedido grande de la mañana ya se surtió, o peor aún, porque la información de sus […]
Archivos de Categoría: Ventas
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Tu equipo vende o solo «da vueltas»? Cómo el monitoreo real convierte pedidos en utilidades
24
Mar
Mar
Usted conoce bien el escenario: tiene un equipo de ventas en la calle o en el teléfono, pero al final del día, usted no sabe realmente qué hicieron. Depende de lo que el vendedor «se acuerda» de anotar en un Excel (si es que lo hace) o de lo que le dice por WhatsApp. Si […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Tu competencia te está robando el pedido? Por qué responder en segundos es tu mejor arma de ventas
24
Mar
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Usted lo sabe mejor que nadie: en el mundo del mayoreo, el que pega primero, pega dos veces. Seguramente le ha pasado. Un cliente potencial busca un distribuidor, manda un mensaje o hace una llamada, y sus vendedores tardan dos días en enviar una cotización. Para cuando su equipo reacciona, el cliente ya le compró […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Su distribuidora es una empresa de verdad o un autoempleo de lujo? La diferencia entre escalar y solo sobrevivir
24
Mar
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Usted conoce bien el sentimiento. Son las 7 de la tarde, revisa sus reportes y se da cuenta de que, una vez más, no sabe realmente qué hicieron sus vendedores hoy. Escucha el clásico «ahí va la cosa, jefe» o el «estamos negociando», pero el cierre de ventas no llega. Su información está regada en […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
El Arte del Seguimiento: Por qué el 80% de tus prospectos no te compra (y cómo frenar esa fuga de dinero hoy)
24
Mar
Mar
¿Le suena familiar? Su equipo de ventas dice que «está en ello», que «el cliente quedó de avisar» o que «está difícil la zona». Mientras tanto, su bodega está llena de mercancía que no sale y usted sigue viendo cómo las cotizaciones se pierden en el olvido. La realidad en las distribuidoras en México es […]
CRM, Emprendimiento, Marketing, Ventas
¿Dinero en el limbo? Deja de perder millones por cotizaciones que tus vendedores «olvidan»
24
Mar
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Usted lo sabe bien: en el mundo del mayoreo, cotización que no se persigue, es dinero que se regala a la competencia. Es frustrante caminar por su oficina, ver a sus vendedores «ocupados» y, sin embargo, notar que las ventas no crecen al ritmo que deberían. Usted pregunta por un cliente importante y la respuesta […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
Deje de perder dinero: Cómo cerrar pedidos de volumen en tiempo récord y recuperar el control de su distribuidora
20
Mar
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Usted lo sabe mejor que nadie: en el mundo del mayoreo, el que no corre, vuela. Es frustrante ver cómo se pierden pedidos de gran volumen porque el vendedor «olvidó» dar seguimiento, o peor aún, porque la cotización se quedó estancada en un Excel que nadie supervisa. Si siente que su empresa depende más de […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Su distribuidora le pertenece a usted o a sus vendedores? El secreto para el control total de su cartera
20
Mar
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Usted ha pasado décadas construyendo su empresa. Conoce el mercado, sabe dónde está la oportunidad y ha sobrevivido a todas las crisis de México. Pero sea honesto: Si su mejor vendedor se fuera hoy, ¿cuántos clientes se llevaría con él? Si la respuesta le dio un escalofrío, usted no tiene una empresa institucionalizada; tiene un […]
CRM, Emprendimiento, Marketing, Ventas
Deje de ser el «todólogo» de su distribuidora: El sistema para escalar sin depender de nadie
20
Mar
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¿Siente que su empresa es un gigante con pies de barro? Usted ha levantado su distribuidora con años de esfuerzo, pero hoy se enfrenta a una realidad amarga: si usted no está presente, las cosas no caminan. El desorden en archivos de Excel, los vendedores que «olvidan» reportar sus visitas y la incertidumbre de no […]
CRM, Emprendimiento, Marketing, Ventas
¿Vendes o solo «crees» que venden? Deja de ser el «policía» y toma el control de tu distribuidora
20
Mar
Mar
Sé perfectamente lo que se siente. Son las 4 de la tarde y te entra la duda: ¿Realmente están visitando a los clientes o están en el café? Como dueño, has levantado tu empresa con esfuerzo. Pero hoy, dependes de lo que tus vendedores te dicen «de palabra» o de lo que anotan en un […]