Has pasado décadas levantando tu empresa. Conoces el mercado, sabes quién compra y quién no. Pero hoy, sientes que el control se te escapa de las manos. Tus vendedores andan «en la calle», pero no sabes a quién visitan. La cartera de clientes —el activo más valioso de tu vida— vive en libretas viejas o […]
Archivos de Categoría: Ventas
CRM, Emprendimiento, Ventas
De la cotización al olvido: Por qué tus vendedores están dejando dinero en la mesa y cómo frenarlo hoy
20
Mar
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Usted lo sabe bien: en el negocio del mayoreo, el que no da seguimiento, no cobra. Seguramente le ha pasado. Revisa los reportes y ve decenas de cotizaciones enviadas, pero los depósitos en cuenta no cuadran con ese esfuerzo. Pregunta a su equipo y las respuestas son siempre las mismas: La realidad es más cruda: […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
El «Efecto Vendedor Fugitivo»: ¿Tus clientes le pertenecen a tu empresa o a tu empleado?
20
Mar
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Usted lo sabe mejor que nadie: en el mundo del mayoreo en México, el que tiene la información, tiene el poder. Piénselo un segundo. Si hoy su mejor vendedor decide irse con la competencia, ¿qué se queda en su oficina? ¿Un escritorio vacío y un archivo de Excel desactualizado? ¿O tiene usted el control total […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Tu Distribuidora es un Negocio Real o una «Tiendita» Gigante? El Peligro de Operar sin Sistema
20
Mar
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Usted ha pasado años, quizás décadas, construyendo su patrimonio. Ha sobrevivido a crisis, devaluaciones y competencia desleal. Pero hoy, sea honesto: ¿Usted es dueño de su empresa o esclavo de su desorden? Muchos dueños de distribuidoras en México cometen el error de creer que, porque hay ventas, hay negocio. Pero si su información depende de […]
CRM, Liderazgo, Ventas
¿Tus Vendedores están Perdiendo Ventas? Descubre la Clave para Multiplicar su Productividad (Sin Romper el Banco)
19
Mar
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En el competitivo mundo de las ventas en México, especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), cada oportunidad cuenta. Sin embargo, muchos equipos comerciales, desde el emprendedor solitario hasta aquellos con 50 ejecutivos comerciales o más, se encuentran lidiando con desafíos que merman su productividad y sus resultados. ¿Te suena familiar la sensación de […]
Ventas
Exportación será el siguiente paso para las pymes una vez que sumen canales de venta en línea
10
Jul
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Las pequeñas y medianas empresas reforzaron sus canales de venta online o recurrieron a esta modalidad, obligadas por el confinamiento que provocó la pandemia. Dos de cada 10 pymes comenzaron a vender en línea a partir de COVID-19, de acuerdo con la segunda edición segunda edición del Estudio sobre Venta Online en PyMEs 2020, elaborado por […]
10
Jul
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La mayoría de las marcas reconocen la necesidad de satisfacer las necesidades de los clientes y ofrecer experiencias positivas. Sin embargo, la pandemia de COVID-19 ha enseñado a muchos especialistas en marketing que las expectativas de los consumidores cambian y aumentan constantemente. Las experiencias deben ser perfectas: relevantes, personales, útiles, oportunas y entregadas en el canal correcto. A […]
10
Jul
Jul
Según una encuesta del MIT, más del 50 por ciento de los empleados están trabajando desde su casa en este momento como resultado del coronavirus. Cuando su equipo de ventas tiene que pasar al trabajo remoto durante la noche, se deben hacer ajustes. Trabajar desde casa probablemente fue una ventaja refrescante en el pasado, pero estar sentado en casa […]
Ventas
3 maneras en que los equipos de ventas internas pueden ayudarlo a tener éxito en la era de las ventas remotas
10
Jul
Jul
Hace unos años, era raro que un gerente o empresa confiara en un empleado en un rol tradicional de ventas internas con la responsabilidad de asegurar un trato grande o complejo. Esa era una responsabilidad típicamente reservada para las ventas de campo, y generalmente requería varias visitas in situ, cenas de construcción de relaciones o el […]
01
Jun
Jun
En una economía global, no siempre es práctico levantar el teléfono y hacer una llamada de ventas. Las diferencias de zona horaria a menudo impiden que los profesionales de negocios hagan contacto de voz o en persona. Cuando ese es el caso, queda relegado al uso del correo electrónico como herramienta de ventas. Al hacer presentaciones de […]