Usted lo sabe bien: en el mundo del mayoreo, cotización que no se persigue, es dinero que se regala a la competencia. Es frustrante caminar por su oficina, ver a sus vendedores «ocupados» y, sin embargo, notar que las ventas no crecen al ritmo que deberían. Usted pregunta por un cliente importante y la respuesta […]
Archivos de Categoría: Marketing
CRM, Emprendimiento, Marketing, Ventas
Deje de ser el «todólogo» de su distribuidora: El sistema para escalar sin depender de nadie
20
Mar
Mar
¿Siente que su empresa es un gigante con pies de barro? Usted ha levantado su distribuidora con años de esfuerzo, pero hoy se enfrenta a una realidad amarga: si usted no está presente, las cosas no caminan. El desorden en archivos de Excel, los vendedores que «olvidan» reportar sus visitas y la incertidumbre de no […]
CRM, Emprendimiento, Marketing, Ventas
¿Vendes o solo «crees» que venden? Deja de ser el «policía» y toma el control de tu distribuidora
20
Mar
Mar
Sé perfectamente lo que se siente. Son las 4 de la tarde y te entra la duda: ¿Realmente están visitando a los clientes o están en el café? Como dueño, has levantado tu empresa con esfuerzo. Pero hoy, dependes de lo que tus vendedores te dicen «de palabra» o de lo que anotan en un […]
19
May
May
Hoy en día, hay muchas plataformas de marketing automatizadas en línea, que tienen características similares y realizan casi la misma funcionalidad. En algunos casos, la diferencia puede estar en el precio y la capacidad de usar ciertas funciones basadas en el paquete de precios de nivel que ofrece la plataforma. Mautic es una plataforma de software de […]
CRM, Marketing, Ventas
Convierta a los Clientes Potenciales en Clientes Comprometidos con Ventas y Marketing Inteligentes
13
May
May
El panorama de ventas está experimentando cambios fundamentales, muchos de ellos impulsados por los efectos de la experiencia de los clientes B2B como consumidores cotidianos. Muchos minoristas han creado experiencias en línea personalizadas, casi inmersivas, para cada cliente. Los consumidores que compran bienes y servicios experimentan continuamente interacciones frescas y agradables, desde ofertas y recomendaciones […]
08
May
May
Cada una de las etapas del embudo de ventas tiene un impacto en el comportamiento del consumidor. Necesitas conocerlos íntimamente. Al conocer cada paso, puede usar tácticas para mejorar la cantidad de personas que van de un paso al siguiente. Esto puede tener un gran impacto en su negocio. Supongamos que duplica el número de personas […]
07
May
May
3% Email El correo electrónico representará la cuota de mercado más pequeña de la inversión publicitaria en línea en 2016 con solo el 3 por ciento. 11% Móvil Para 2016, el gasto en publicidad móvil superará tanto a las redes sociales como a la publicidad por correo electrónico. Las marcas se dan cuenta del crecimiento […]
04
May
May
A primera vista, puede parecer que el marketing digital B2B y B2C son bastante similares, pero este no es el caso. Una mirada exhaustiva revela que los especialistas en marketing B2B tienen un conjunto único de desafíos cuando se trata de generar clientes potenciales y ventas a través de canales en línea. De hecho, la noción […]
20
Abr
Abr
El teléfono suena; el destinatario mira instintivamente el identificador de llamadas; el número no es familiar; el destinatario lo ignora; y después de tres o cuatro timbres, la llamada pasa al correo de voz. Este patrón se desarrolla con demasiada frecuencia para los vendedores cuya única estrategia es la llamada en frío: marcar casi sin pensar, marcar, marcar, a menudo en […]