Antes de la pandemia, el experto en redes y consultor J. Kelly Hoey enumeró las tres P de redes en este orden: 1) personas, 2) personas y 3) personas.
Ese principio, que la creación de redes se trata principalmente de fomentar las relaciones, solo se ha «ampliado y destacado» durante el autoaislamiento de la pandemia, dijo Hoey, autor de Build Your Dream Network: Forging Powerful Relationships In A Hyper-Connected World. “Todo lo que hacemos en este momento, desde enviar correos electrónicos hasta hacer llamadas y enviar mensajes de texto, es más importante que nunca. La forma en que hacemos sentir a las personas ahora va a durar más que estos tiempos turbulentos «.
La semana pasada, Hoey, que vive en la ciudad de Nueva York, presentó una charla de 45 minutos, «Networking is on Pause, But Relationship Is Not», durante un evento en línea patrocinado por Creative Mornings como parte de su serie » Field Trips «. Antes de la pandemia, los eventos se llevaron a cabo en sedes en las más de 200 ciudades que conforman la red global Creative Morning, pero se han mudado en línea a Zoom por ahora. Durante la charla de Hoey, los participantes iniciaron sesión desde los Estados Unidos, Canadá y Europa, y la mayoría se quedó durante otros 45 minutos mientras Hoey respondía preguntas y alentaba a los participantes a conectarse entre sí en el cuadro de chat Zoom.
Hoey guió a los participantes a través de un ejercicio en el que les pidió que dibujaran sus redes como una serie de círculos concéntricos: aquellos en el primer círculo más pequeño cerca del centro son aquellas personas con quienes compartes lazos profundos; Los siguientes círculos son aquellas personas con las que tiene relaciones cada vez más amplias y superficiales. Las personas más exitosas tienen redes profundas y cercanas, y amplias y poco profundas, dijo Hoey.
Para las mujeres, no es suficiente tener una posición amplia en una red de la industria, agregó. Las mujeres tienen una segunda red: una cohorte cercana formada por un puñado de personas «a quienes pueden recurrir para pedir consejo», dijo. La cohorte debería estar compuesta por personas que, a su vez, tengan acceso a diversas redes, dijo. «De lo contrario, es solo una cámara de eco». Su estrecha red de contactos puede llevarlo a contactos en sus propias redes, dijo, y por el contrario, usted puede hacer lo mismo por ellos.
Dijo que gran parte del éxito del sistema de Hoey proviene de tomarse el tiempo para pensar estratégicamente, incluido pensar en cómo puede contribuir a sus contactos, así como en lo que pueden hacer por usted.
«Cuando pienso en las redes, siempre pienso», dijo, «¿Cuál es mi objetivo? ¿Y cuál es la red que me puede ayudar a resolver ese problema? ¿Cómo me comunico con ellos de una manera que los involucre? ” Ella proporcionó las siguientes cosas para tener en cuenta sobre las redes durante este período de distanciamiento social.
Construyendo una red cercana. Hoey dijo que no hay una forma correcta o incorrecta de construir una red cercana, señalando a un grupo de abogadas que se reunieron en una conferencia mientras bailaban para ABBA, y posteriormente establecieron una red informal que llaman Dancing Queens. «Pero en realidad no es necesario acercarse a las personas y preguntarles: ‘¿Oigan, serán parte de mi junta directiva personal?’ Ya sabes que tienes esa relación ”, dijo Hoey. “Si no lo tiene, es realmente bueno comenzar a pensar en esto. Realmente es esencial contar con esas personas que te respaldan e igualmente que tú tienes la suya ”.
JCI – Solo regístrese. El secreto para construir relaciones genuinas está apareciendo, dijo Hoey. “Tienes que estar allí día tras día. ¿Hay relaciones que necesita reactivar? ¿Cuáles son las pequeñas cosas que puede comenzar a hacer todos los días para fortalecer, reactivar y calentar las relaciones? Puede ser tan simple como dejarle saber a alguien que está pensando en ellos; piense en cómo puede hacer pequeños puntos de contacto y divulgación de manera proactiva ”.
La forma en que trate su red hoy determinará si tiene o no una red cuando termine esta cuarentena, dijo Hoey. «Si no solo estás registrando con tu red, cambia eso hoy».
No hay formula. Los contactos que hagas deben ser personales, dijo Hoey. “Piensa en enviar comunicaciones que … estarías feliz de recibir. Podrías comunicarte y decir: «Vi que estabas en las noticias». Desee a alguien un feliz cumpleaños en Facebook, o vuelva a publicar la publicación de alguien en LinkedIn, envíele a alguien un mensaje de texto para saludarlo o un artículo que considere que puede ser de su interés. Esos toques ligeros harán más para nutrir sus relaciones, que pensar: ‘Oh, tengo que enviar algo todos los martes’ «.
Todos querremos «salir corriendo y tener eventos cuando todos estemos aislados», dijo Hoey, «pero no volvamos a comportamientos que [piensen] en la creación de redes solo cuando se necesita algo, esa red es entrando en habitaciones de extraños y coqueteando «.
Cortarse un poco de holgura. No se preocupe si ha pasado un tiempo desde que ha estado en contacto con algunos de sus contactos, dijo Hoey. “Tenemos vidas desordenadas y complicadas. La gente no se enojará contigo si no te has mantenido al tanto de todo. Es solo la vida, ¿verdad?
Utiliza LinkedIn bien. Durante su charla, Hoey mencionó LinkedIn 20 veces en el espacio de una hora; en comparación, mencionó Twitter solo cinco veces. En LinkedIn, «mantenga su perfil actualizado para que las personas sepan lo que está haciendo, es como un goteo lento de estar frente a alguien y también les da la oportunidad de echarle un vistazo y ver qué está pasando, «Dijo Hoey. “Nunca confíes en el texto automático de LinkedIn para hacer conexiones. Diga algo como: ‘Hola, fue un placer conocerte ayer, disfruté nuestra conversación’ o ‘Esperamos nuestra llamada de Zoom mañana’ «
