Has pasado décadas levantando tu empresa. Conoces el mercado, sabes quién compra y quién no. Pero hoy, sientes que el control se te escapa de las manos. Tus vendedores andan «en la calle», pero no sabes a quién visitan. La cartera de clientes —el activo más valioso de tu vida— vive en libretas viejas o […]
Archivos de Categoría: Emprendimiento
CRM, Emprendimiento, Ventas
De la cotización al olvido: Por qué tus vendedores están dejando dinero en la mesa y cómo frenarlo hoy
20
Mar
Mar
Usted lo sabe bien: en el negocio del mayoreo, el que no da seguimiento, no cobra. Seguramente le ha pasado. Revisa los reportes y ve decenas de cotizaciones enviadas, pero los depósitos en cuenta no cuadran con ese esfuerzo. Pregunta a su equipo y las respuestas son siempre las mismas: La realidad es más cruda: […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
El «Efecto Vendedor Fugitivo»: ¿Tus clientes le pertenecen a tu empresa o a tu empleado?
20
Mar
Mar
Usted lo sabe mejor que nadie: en el mundo del mayoreo en México, el que tiene la información, tiene el poder. Piénselo un segundo. Si hoy su mejor vendedor decide irse con la competencia, ¿qué se queda en su oficina? ¿Un escritorio vacío y un archivo de Excel desactualizado? ¿O tiene usted el control total […]
CRM, Emprendimiento, Ventas
¿Tu Distribuidora es un Negocio Real o una «Tiendita» Gigante? El Peligro de Operar sin Sistema
20
Mar
Mar
Usted ha pasado años, quizás décadas, construyendo su patrimonio. Ha sobrevivido a crisis, devaluaciones y competencia desleal. Pero hoy, sea honesto: ¿Usted es dueño de su empresa o esclavo de su desorden? Muchos dueños de distribuidoras en México cometen el error de creer que, porque hay ventas, hay negocio. Pero si su información depende de […]
14
Jul
Jul
Nuestro mundo está cambiando ante nuestros ojos. Este territorio inexplorado alterará la forma en que interactuamos con nuestra comunidad, y no es ningún secreto que cada industria tiene que adaptarse a una nueva realidad. Durante estos tiempos sin precedentes, es muy probable que los profesionales de comunicaciones se vean obligados a a) Ampliar su experiencia yb) […]
13
Jul
Jul
En la actualidad, las empresas deberían invertir mucho en la construcción de su identidad de marca . Teniendo en cuenta la velocidad con la que se establecen nuevos negocios, el éxito se mide por lo bien que su marca resuena con su audiencia. De hecho, construir grandes marcas requiere más que solo enfatizar el recuerdo del nombre. En el […]
27
May
May
Antes de la pandemia, el experto en redes y consultor J. Kelly Hoey enumeró las tres P de redes en este orden: 1) personas, 2) personas y 3) personas. Ese principio, que la creación de redes se trata principalmente de fomentar las relaciones, solo se ha «ampliado y destacado» durante el autoaislamiento de la pandemia, dijo Hoey, […]
14
May
May
Al igual que todas las estrategias comerciales, las redes sociales requieren informes y análisis para determinar qué tan bien está funcionando. El análisis de redes sociales se trata de recopilar datos de sus cuentas y campañas sociales. Luego puede usarlo para rastrear y mejorar el rendimiento. La información que obtienes de las herramientas de análisis […]
04
May
May
Los impactos económicos de Covid-19 son significativos y, a medida que se desarrolla la crisis, muchas compañías están tratando de comprender, reaccionar y aprender lecciones de los eventos que se desarrollan rápidamente. Si bien el impacto total solo será claro en retrospectiva, los autores ofrecen 12 lecciones basadas en el análisis continuo de BCG y […]