En la actualidad, las empresas deberían invertir mucho en la construcción de su identidad de marca . Teniendo en cuenta la velocidad con la que se establecen nuevos negocios, el éxito se mide por lo bien que su marca resuena con su audiencia.
De hecho, construir grandes marcas requiere más que solo enfatizar el recuerdo del nombre. En el panorama empresarial actual, es importante que le dé a su marca una voz y una identidad auténtica .
Pero, ¿cómo puedes hacer que eso suceda exactamente cuando todos los demás están haciendo lo mismo?
Si desea crear una marca con la que su audiencia pueda conectarse fácilmente, debe comenzar con algunas estrategias importantes:
Lluvia de ideas para una marca sólida como una roca
Una marca exitosa comienza con un plan claro que detalla exactamente qué es lo que desea lograr. De hecho, al construir su marca, debe pasar una gran cantidad de tiempo investigando y sacando ideas sólidas.
Para esto, es importante que pase una gran cantidad de tiempo haciendo una lluvia de ideas con su equipo en función de los hechos que tenga a mano y la investigación que pueda realizar o utilizar.
Tus amontonamientos deberían girar en torno a estas preguntas clave:
1. ¿Por qué existe su marca en primer lugar?
Cada negocio tiene una razón de ser. Ya sea que esté vendiendo los últimos dispositivos o brindando a los trabajadores independientes un espacio de trabajo propicio, su negocio debe tener un objetivo y proporcionar algo valioso que tenga un impacto . Una vez que pueda sentarse y decidir qué es como empresa, puede crear un mensaje coherente.
2. ¿Qué problemas quieres resolver?
De hecho, la vida no está exenta de problemas que requieren los servicios de expertos o los productos de los innovadores. La gente lucha constantemente con problemas que son demasiado mundanos o demasiado complejos. De cualquier manera, necesitan que brindes una solución, por lo que tu mensaje debería centrarse más en ese aspecto.
3. ¿Qué te hace diferente?
Quizás la parte más importante de construir su marca es crear una identidad distinta. Seamos realistas, todos en su mercado están vendiendo las mismas cosas. Pero si desea obtener una gran porción jugosa, debe concentrarse en lo que hace que su marca sea especial. Gran parte del tiempo que dedica a la construcción de la marca implicará darle a su negocio una personalidad , que es algo que puede hacer de manera efectiva con los siguientes consejos.
Hay muchas más preguntas que debe abordar si está en el proceso de crear una marca, pero estas son las preguntas básicas con las que debe comenzar. Una vez que pueda sentarse con su equipo y descubrir cuál es su negocio
Realizar análisis de la competencia
A medida que avanza hacia la creación de una estrategia de marca, primero debe descubrir lo que otras empresas ya están haciendo en su mercado.
La imitación es una forma de adulación, pero cuando se trata de darle a su marca una ventaja sobre todos los demás, debe observar lo que están haciendo sus competidores y ver si puede hacerlo mejor .
Las empresas modernas funcionan con inteligencia y es importante que tenga una gran cantidad de información que pueda ayudarlo a dar forma a su estrategia.
Aquí es ciertamente donde entra el análisis efectivo de la competencia. Y no se preocupe, no necesita realizar espionaje corporativo solo para descubrir a sus oponentes. La información que necesita está abierta, por lo que solo tiene que seguir los pasos correctos.
Centrarse en las ofertas:
¿Qué productos o servicios destaca su competidor? Cada negocio tiene una oferta emblemática que puede utilizar para su ventaja. Por ejemplo, si su competidor está vendiendo servicios de limpieza asequibles, puede ofrecer lo mismo pero destacar por ser ecológico.
Como puede ver, ayuda a construir sobre lo que su competidor no ofrece. En otras palabras, la construcción de marca implica una gran cantidad de llenar esos vacíos en el mercado.
Mira sus mensajes:
Para esto, puede visitar el sitio web de su competidor y las cuentas de redes sociales. Mira sus publicaciones de cerca. ¿Cuál es el tono que usan? ¿Qué elementos visuales incluyen? Suponiendo que usted es alguien que está buscando un servicio específico, ¿el mensaje resuena con usted? Mirar el contenido que publica su competidor le dará una idea de cómo puede hacer que sus publicaciones de blog y otros materiales de marketing sean aún más convincentes.
Determine cómo involucran a su audiencia:
Al crear una marca efectiva, debe considerar cómo sus competidores pueden llegar a su público. A menudo, lo que importa es cómo manejas tu base. Involucrar a las personas que comentan en tus blogs o publicaciones en redes sociales puede ser muy útil . Por lo tanto, eche un vistazo a cómo sus competidores brindan respuestas a consultas y comentarios.
Conozca sus fortalezas, debilidades y oportunidades:
Una vez que haya reunido todo lo que necesita saber sobre sus competidores, solo es cuestión de sintetizar esta información y sacar conclusiones que puedan ayudarlo a dar forma a su estrategia . En este caso, es posible que deba hacer comparaciones. ¿Cuáles son las ventajas que tiene su negocio? ¿Qué le falta a sus competidores? ¿En qué áreas puede trabajar para lograr una mayor participación? Anótelos y decida las cosas que necesita agregar, descartar o mejorar para darle una ventaja a su marca.
Conoce a tu audiencia – profundamente
Crear una marca que llame la atención implica saber dónde y cómo llegar a su audiencia.
Este es el momento en el que tiene que elaborar un plan de marketing efectivo, uno que le permita maximizar sus recursos y garantice que su mensaje llegue a su público objetivo. Por supuesto, primero tendrá que perfilar a sus clientes ideales.
Es tan básico como básico. Solo tiene que concentrarse en aquellos segmentos que tienen un alto interés en comprar sus productos o servicios. Pero viendo que otras empresas también están haciendo lo mismo, ¿cómo puede asegurarse de que su marca reciba la atención que merece?
De hecho, no se trata solo de saber quiénes son sus clientes ideales. También es una cuestión de qué conocimientos necesita reunir para involucrarlos en un nivel más profundo.
En este día y época en que las personas están más atentas al contenido que involucra necesidades específicas , es posible que desee mirar el marketing hiper-dirigido.
En pocas palabras, la hiper-orientación es una colección de enfoques que le permiten reducir su mensajería para atender a los subsegmentos . Si bien siempre puede considerar la comercialización, por ejemplo, para «millennials que buscan viviendas de alquiler asequibles», no le brinda el espacio para crear propuestas de valor efectivas. Además, centrarse solo en este público general puede llevarlo a gastar una gran parte de su presupuesto de marketing en clientes potenciales que tienen menos probabilidades de comprar sus productos o servicios.
Dicho esto, debe acercar y buscar subsegmentos para los que puede crear ofertas. ¿Por qué enfocarse en viviendas de alquiler asequibles cuando puede reducir su perfil para abarcar a aquellos que viven en comunidades específicas y aquellos que buscan una carrera como freelance? Teniendo en cuenta estos factores, su estrategia de marca debe resonar con «escritores independientes recién graduados que buscan viviendas de alquiler asequibles en Boston».
Hacer esto te ayudará a crear seguidores para tu marca. Con la hiper-segmentación, puede crear una campaña que seguramente ganará a las personas adecuadas.
Desarrolle su estrategia de compromiso
Una vez que haya establecido la base de su marca, debería poder elaborar una estrategia de marketing que funcione a largo plazo.
Esto implica saber qué plataformas usar que pueden ayudar a comunicar la identidad de su marca y las propuestas de valor.
Esto es lo que funciona en el panorama empresarial actual:
Blogging
El liderazgo de pensamiento es un factor importante si planea construir una marca con una voz autorizada. Con un blog profesional, puede brindar información valiosa sobre problemas de la industria y proporcionar información procesable . Esto lo ayudará a ganar credibilidad y atraer a las personas adecuadas a sus productos y servicios.
Marketing de búsqueda
Ahora más que nunca, el marketing de búsqueda es esencial para ayudarlo a colocar su negocio al frente y al centro. Ayuda si puede utilizar las herramientas de SEO de etiqueta blanca adecuadas que pueden ayudarlo a generar tráfico orgánico , que es un tráfico que puede convertir fácilmente en ventas.
Videos
Por supuesto, el video marketing no debe quedar fuera de la mezcla . Dado que pueden proporcionar tasas de conversión más altas en comparación con otros canales de marketing, los videos pueden ser una herramienta poderosa para comunicar el valor de su marca a su público objetivo.
Crear una identidad de marca efectiva
Crear una estrategia de marketing efectiva utilizando los canales correctos es importante si necesita aumentar el conocimiento de la marca. La cuestión es que siempre puede cambiar su estrategia en función de lo que su mercado quiere o qué canales pueden proporcionar los mejores resultados.
De hecho, la construcción de marca no es algo que pueda hacer de manera efectiva durante la noche. Se necesita tiempo y muchos recursos que, por el lado positivo, pueden obtener los resultados que desea.
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Fuente: growth-hackers
