Automatice su estrategia de marketing digital: guía paso a paso

Debes haberlo notado antes. Cómo algunas respuestas en las redes sociales parecen seguir el mismo patrón. Aún más extraño, las publicaciones y las respuestas llegan tan rápido que te preguntas cómo el propietario de la página tiene tiempo para publicar con tanta frecuencia. Todas estas cosas que notas no son extrañas. Solo que utiliza lo que se llama automatización de marketing.

En la era digital, promocionar sus productos y servicios no solo es fácil sino también económico. Gracias a las estrategias de marketing en línea, como los correos electrónicos y las redes sociales, no tiene que gastar mucho ni estar tan ocupado para llegar a su audiencia. Pero, por otro lado, hace que el marketing sea mucho más complicado que antes.

Marketing multicanal y por qué necesita automatizar su estrategia

Según las últimas estadísticas comerciales de comercio electrónico, el marketing por correo electrónico sigue siendo la mejor opción de los especialistas en marketing para llegar directamente a su audiencia. Al mismo tiempo, muestra que las redes sociales deben estar en el centro de su estrategia de marketing. Después de todo, la mayoría de los clientes actuales son millennials y Gen Zs.

La mayoría de sus clientes son aquellos que a menudo pasan su tiempo en línea. Si quieres conectarte con ellos, debes estar donde están. Por supuesto, tampoco puede descuidar su SEO y marketing de contenidos. Es donde mantener una página de aterrizaje actualizada e interactiva juega un papel importante. Otro punto a recordar acerca de la forma en que hacemos marketing hoy es el hecho de que su público objetivo está muy probablemente distribuido a través de varios canales.

Si bien la mayoría de ellos probablemente están en las redes sociales, podría estar en Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat o YouTube. Luego está el correo electrónico y la Web. Necesita a alguien para actualizar a sus seguidores en cada red social, enviar mensajes a su lista de correo electrónico y mantener actualizado el diseño de sus páginas de destino. De lo contrario, el proceso te va a abrumar. Supongo que puedes concentrarte en un solo canal, ¿verdad?

Pero ese es un porcentaje significativo de clientes que dejará ir. No, no te puedes perder el marketing multicanal. ¿Cómo va a comercializar sus productos y servicios entonces? ¿Cómo va a conectar la automatización de marketing y la generación de leads para ganar ventas? Incluso si usted es súper organizado y detallado en su horario, no lo va a reducir. Afortunadamente, ahora hay tecnologías que puede usar para eliminar este problema.

#1 Capturar datos de transacciones de productos y comportamiento del consumidor

Comencemos con este primer paso de la automatización de la estrategia de marketing digital …

Al desarrollar su estrategia de marketing, no solo confíe en su pasión para establecer el enfoque de su campaña. En su lugar, use la tecnología adecuada para capturar datos sobre las transacciones de productos y el comportamiento del consumidor para crear su estrategia y hacer crecer su negocio. Estamos en el mundo digital ahora.

Siempre habrá una huella de cuándo, dónde y qué hizo su consumidor objetivo. Usando herramientas como Google Analytics, puede recopilar tanta información como pueda sobre su audiencia. Con esto, puede establecer sus objetivos y determinar qué parte de su contenido existente funciona bien.

#2 Establezca objetivos claros y audite su contenido existente

Los objetivos son decisiones informadas que usted tomó después de consultar los conocimientos proporcionados por sus datos capturados. Con la información que obtuvo, puede desarrollar la estrategia de marketing de automatización que puede ofrecer lo que desea para su empresa y lo que necesitan sus consumidores.

Una vez que haya establecido sus objetivos, lo siguiente que debe hacer es examinar su estrategia de contenido existente para despejar su camino. Le ayuda a establecer pasos claros y procesables para eliminar lo que no funciona y lo que funciona para usted.

#3 Elija el software de automatización adecuado

¿Qué parte de tu marketing quieres automatizar? ¿Email? ¿Redes sociales? Tal vez su sitio web? La elección es un asunto que afectará el tipo de software de automatización que utiliza. Después de los primeros dos pasos en el proceso de automatización, ahora sabe qué parte del embudo de ventas se beneficiará más a través de la automatización.

Al hacer su elección, no elija un software que lo haga todo. Considere el software que está mejor alineado y respaldará el logro de sus objetivos.

#4 Crear contenido relevante, de alta calidad y para compartir

Cuando elige el mejor software de automatización, lo que necesita a continuación es el contenido. Necesitará no solo ideas brillantes, sino los tipos que su cliente realmente leerá e incluso compartirá. Debe crear contenido que pueda capturar los períodos de atención limitados de su audiencia, educarlos y también entretenerlos.

Usando un software de automatización similar, que usó para encontrar información sobre su consumidor, use su propio contenido existente para encontrar los mejores temas para escribir. ¿Cuáles son los contenidos más populares que tienes? Tómelo para crear artículos informativos dentro del mismo tema. También puede crear su propia versión de temas de tendencia dentro de su nicho.

Use todas las herramientas y recursos disponibles para pulir su contenido y asegurarse de que sea importante para su audiencia. Gracias a la automatización de marketing, podrá automatizar su contenido y estrategia de generación de leads. Una cosa para recordar es crear el tipo correcto de contenido basado en la plataforma elegida para automatizar. Además, puede utilizar ciertas tácticas, como la segmentación, para personalizar su contenido en función de sus consumidores.

#5 Deje que el software y el contenido hagan el trabajo

¿Recuerdas cuando dicen que crear contenido no es suficiente? Debe publicitarlo para que pueda alcanzar el objetivo deseado. La mejor manera de hacerlo es a través de un software de automatización. Hay muchas herramientas que puede usar para su automatización de marketing. Ya sea correo electrónico, publicaciones en redes sociales y tweets o la codificación de su página de destino, existe una tecnología adecuada que puede automatizar las tareas.

Herramientas multimedia propias

El contenido necesita promoción, distribución y sindicación para lograr los mejores resultados. Eso es mucho trabajo que las herramientas de automatización pueden manejar. Primero, puede distribuir su contenido a través de herramientas propias, como su lista de correo electrónico, blog o cuentas de redes sociales. Pero si desea un alcance más amplio, la otra forma de hacerlo es a través de medios ganados y pagos. Esto representa el presente y el futuro del marketing digital.

Herramientas de medios ganadas

Ejemplos de estos son los sitios de marcadores sociales. La idea detrás de las herramientas de medios ganadas es lograr que otros compartan tu contenido. Naturalmente, llega cuando a su audiencia inmediata le gusta su contenido, compartiéndolo en otros sitios de redes sociales. Al hacerlo, sus lectores también pueden volver a publicarlo, lo que aumenta la circulación. Dichas herramientas ofrecen una excelente manera de hacer que su historia o publicación se vuelva viral, haciendo que cada vez más personas lo lean.

Herramientas de medios pagados

Como su nombre lo indica, usted paga por estas herramientas para ayudar a circular y sindicar su contenido. Los ejemplos incluyen anuncios de pago por clic, publicidad social y herramientas de marketing masivo. Por ejemplo, los anuncios PPC son una de estas técnicas de marketing digital que pueden tener un gran impacto en el crecimiento de su negocio. Son herramientas que utilizan tecnología de automatización para difundir sobre usted y su contenido en toda la Web. Estos recursos proporcionan una tasa de éxito mucho mayor cuando se trata de marketing automatizado.

#6 Grabe datos en vivo para aprender y mejorar sus procesos en tiempo real

La automatización del marketing ofrece muchas ventajas a los vendedores y propietarios de negocios, especialmente a los que venden en los mercados en línea. Pero usarlo exclusivamente tiene desventajas que solo puede eliminar al recopilar datos en vivo del proceso y usarlos para mejorar. También es crucial que pruebe el proceso de automatización una y otra vez para ver qué partes son útiles y cuáles no.

Afortunadamente, las herramientas de automatización actuales a menudo tienen una función de análisis que le permite ver los datos relevantes de su estrategia de marketing. Al igual que en el primer paso del proceso, usa esa información para refinar sus objetivos y procesos. Elimina los que no funcionan y deja los que te mueven a lo que quieres lograr.

La automatización del marketing es un ciclo de optimización. Al final del proceso, obtienes información útil para mejorar tu campaña de marketing en tiempo real. Esta mejora en tiempo real es la ventaja más importante de la automatización. Atrás quedaron las largas horas de análisis para descubrir por qué su estrategia no está funcionando.

Reflexiones finales sobre la automatización de su estrategia de marketing digital

En un día, una semana o un mes, puede recibir información vital de la herramienta de automatización para refinar sus tácticas. Con eso, puede ahorrarse mucho tiempo, esfuerzo y dinero para gastar en marketing. Teniendo en cuenta todo esto, no es de extrañar que muchos usuarios de automatización de marketing estén viendo un aumento en sus leads y conversiones.

¿Estás pensando en adoptar la automatización de marketing para tu negocio de comercio electrónico? Siga adelante y vea qué tan bien mejora su resultado final. Al automatizar sus tareas repetitivas, puede concentrarse más en ofrecer productos de calidad y una experiencia agradable a sus clientes.

¡No olvides decirnos lo que piensas en la sección de comentarios a continuación!

Growth Hackers es una de las principales agencias creativas de marketing entrante, piratería de crecimiento y crecimiento. Ayudamos a las empresas con diferentes aspectos de su estrategia de marketing: marketing de contenidos, publicidad en redes sociales, redacción, marketing por correo electrónico, SEO y más. Nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a obtener tráfico calificado, generar leads, realizar ventas y obtener un ROI positivo. Growth Hackers ha sido votada varias veces como una de las mejores agencias de marketing digital del mundo. Nuestros clientes no quieren pasar su tiempo en los paneles de análisis y trabajar en su marketing a diario. Tienen mejores cosas que hacer, como optimizar sus productos, lanzar nuevos productos, ocuparse de la experiencia del usuario o atención al cliente. Es por eso que nuestro objetivo no es solo crear y ejecutar un plan de marketing digital, sino también automatizar su estrategia de marketing digital. Si desea hacer crecer su negocio a través de la marca, la generación de leads, la automatización y el crecimiento de los ingresos, envíe un mensaje rápido a Growth Hackers ahora y elaboraremos un plan de crecimiento infalible en un par de días. Hablamos pronto.

Fuente: Lianna Arakelyan