Todos están en casa: convertir representantes de ventas externos en representantes internos

  • Todos están en casa, así que convierta esa lista de prospección externa en una lista de correo electrónico/llamada
    • Recursos para obtener los datos correctos para sus representantes.
  • Si nunca ha ejecutado una campaña de correo electrónico, comuníquese con un consultor de marketing en línea local y solicite un descuento (no vaya a la cárcel de correo electrónico)
    • Opciones de correo electrónico.
  • Ofrezca un repaso de escritura (los representantes de ventas pueden necesitar un poco de amor de escritura) – nos gusta Construir una Marca de historia – luego cree plantillas de correo electrónico convincentes

Ofertas creativas

¿Cuáles son las formas creativas de mantener la economía en marcha?
  • ¿Puedes ofrecer un freemium en este momento como dryrun?
  • Los expositores de ferias comerciales tienen un presupuesto adicional ahora, ¿tienen algo en lo que puedan usarlo?
  • Solicitar a los clientes un contrato para trabajos futuros ahora con un descuento del 20%
  • Tarjetas de regalo virtuales, BOGO, trabajo independiente
  • Trueque: ¿cómo podemos ayudarnos unos a otros?

Nuestro propio ejemplo: ayudar a nuestros amigos con el correo electrónico

Marketing digital doble-abajo

Más tiempo en sus manos (o en las manos de su equipo de marketing y ventas) puede significar reforzar los bloques de construcción para una gran estrategia de marketing ahora: estar listo para cuando llegue el momento de recuperarse.

  • CRM: si no tiene uno, ahora es un buen momento para investigar e implementar (nos gusta HubSpot)
    • Configure flujos de trabajo, chatbots y respondedores automáticos para llegar a una señal de compra *rápido*
    • Limpie esa lista.
  • Duplique los anuncios de Facebook ya que los CPM son súper baratos en este momento.
    • Programa de subvenciones para pequeñas empresas de Facebook.
  • Aumentar los esfuerzos de SEO y construcción de enlaces.
  • SEO, contenido optimizado de palabras clave, relaciones públicas.
  • Contenido de video: los videos de 60 segundos o menos ven la tasa de participación más alta.

Piense localmente: plantando semillas de asociación.

  • Los eventos de 50 personas o más se cancelan, pero * eventualmente * todos volveremos al trabajo. Al menos localmente. Cuando lo hagamos, prepárate.
  • Comuníquese con los organizadores de ferias y eventos para organizar una reunión local en su ciudad para cuando superemos esta crisis: la asociación ahora contribuirá en gran medida a las relaciones futuras.
  • Solicite la lista de asistentes o audiencia en su región para que cuando sea el momento adecuado pueda comunicarse.

Serías un GRAN invitado de podcast.

  • Tienes algo interesante que decir.
  • Tome esos viejos temas de marketing que hizo una lluvia de ideas con su equipo hace un mes o un año y póngalos a trabajar.
  • ¿No has hecho una lluvia de ideas sobre un tema? Ahora es un buen momento. Usa tu punto de vista y ponte en fila para ser un invitado de podcast.
  • ¿No estás seguro de cómo subir a un podcast? Usar invitados de podcast.
  • No olvide empaquetar su podcast y agregarlo a su sitio web y a las transmisiones de las redes sociales.

Crisis y empatía.

Ofrecer soporte, no productos.

Haz de tu cliente el héroe.

Todos enfrentamos la misma amenaza. La información es escasa, y nadie ha pasado por esto antes; encuentre una manera de conectarse con sus prospectos sobre eso.

La empatía es la clave.

Recursos

  1. Recursos de Chatbot
    • HubSpot
    • Intercom
    • Drift
  2. Lista de recursos de construcción:
    • Zoominfo
    • Clearbit
    • Find that Lead
    • Lead411
  3. ¿Es la primera vez que envía correos electrónicos de marketing? No hay problema.
    • MailChimp
    • Campaña activa
    • HubSpot ( punto de precio más alto, podemos ayudar con eso.)
  4. ¿Poner en marcha ese proyecto de CRM? Ahí nuestros MILES. Nos gusta HubSpot.
    • Zoho
    • Insightly
  5. ¿A quién estás lanzando? Ahora puedes ver sus perfiles de personalidad:
    • CrystalKnows