- Todos están en casa, así que convierta esa lista de prospección externa en una lista de correo electrónico/llamada
- Recursos para obtener los datos correctos para sus representantes.
- Si nunca ha ejecutado una campaña de correo electrónico, comuníquese con un consultor de marketing en línea local y solicite un descuento (no vaya a la cárcel de correo electrónico)
- Opciones de correo electrónico.
- Ofrezca un repaso de escritura (los representantes de ventas pueden necesitar un poco de amor de escritura) – nos gusta Construir una Marca de historia – luego cree plantillas de correo electrónico convincentes
Ofertas creativas
¿Cuáles son las formas creativas de mantener la economía en marcha?
- ¿Puedes ofrecer un freemium en este momento como dryrun?
- Los expositores de ferias comerciales tienen un presupuesto adicional ahora, ¿tienen algo en lo que puedan usarlo?
- Solicitar a los clientes un contrato para trabajos futuros ahora con un descuento del 20%
- Tarjetas de regalo virtuales, BOGO, trabajo independiente
- Trueque: ¿cómo podemos ayudarnos unos a otros?
Nuestro propio ejemplo: ayudar a nuestros amigos con el correo electrónico
Marketing digital doble-abajo
Más tiempo en sus manos (o en las manos de su equipo de marketing y ventas) puede significar reforzar los bloques de construcción para una gran estrategia de marketing ahora: estar listo para cuando llegue el momento de recuperarse.
- CRM: si no tiene uno, ahora es un buen momento para investigar e implementar (nos gusta HubSpot)
- Configure flujos de trabajo, chatbots y respondedores automáticos para llegar a una señal de compra *rápido*
- Limpie esa lista.
- Duplique los anuncios de Facebook ya que los CPM son súper baratos en este momento.
- Programa de subvenciones para pequeñas empresas de Facebook.
- Aumentar los esfuerzos de SEO y construcción de enlaces.
- SEO, contenido optimizado de palabras clave, relaciones públicas.
- Contenido de video: los videos de 60 segundos o menos ven la tasa de participación más alta.
Piense localmente: plantando semillas de asociación.
- Los eventos de 50 personas o más se cancelan, pero * eventualmente * todos volveremos al trabajo. Al menos localmente. Cuando lo hagamos, prepárate.
- Comuníquese con los organizadores de ferias y eventos para organizar una reunión local en su ciudad para cuando superemos esta crisis: la asociación ahora contribuirá en gran medida a las relaciones futuras.
- Solicite la lista de asistentes o audiencia en su región para que cuando sea el momento adecuado pueda comunicarse.
Serías un GRAN invitado de podcast.
- Tienes algo interesante que decir.
- Tome esos viejos temas de marketing que hizo una lluvia de ideas con su equipo hace un mes o un año y póngalos a trabajar.
- ¿No has hecho una lluvia de ideas sobre un tema? Ahora es un buen momento. Usa tu punto de vista y ponte en fila para ser un invitado de podcast.
- ¿No estás seguro de cómo subir a un podcast? Usar invitados de podcast.
- No olvide empaquetar su podcast y agregarlo a su sitio web y a las transmisiones de las redes sociales.
Crisis y empatía.
Ofrecer soporte, no productos.
Haz de tu cliente el héroe.
Todos enfrentamos la misma amenaza. La información es escasa, y nadie ha pasado por esto antes; encuentre una manera de conectarse con sus prospectos sobre eso.
La empatía es la clave.
Recursos
- Recursos de Chatbot
- HubSpot
- Intercom
- Drift
- Lista de recursos de construcción:
- Zoominfo
- Clearbit
- Find that Lead
- Lead411
- ¿Es la primera vez que envía correos electrónicos de marketing? No hay problema.
- MailChimp
- Campaña activa
- HubSpot ( punto de precio más alto, podemos ayudar con eso.)
- ¿Poner en marcha ese proyecto de CRM? Ahí nuestros MILES. Nos gusta HubSpot.
- Zoho
- Insightly
- ¿A quién estás lanzando? Ahora puedes ver sus perfiles de personalidad:
- CrystalKnows
