6 maneras de generar más clientes potenciales para su negocio local

La generación de leads es crucial pero muy desafiante para empresas de cualquier tamaño.

El 65% de las empresas está de acuerdo en que es un desafío generar leads de calidad. Independientemente del tamaño de su negocio local, es probable que también enfrente desafíos para generar clientes potenciales de calidad.

El conocimiento limitado de la cultura local o la falta de conocimientos locales son algunos de los desafíos que enfrentan las empresas locales.

¿Es dueño de un negocio local y está luchando para generar más clientes potenciales de calidad? Si es así, estas son las tácticas más efectivas para generar leads de alta calidad para su negocio local.

Ways to Generate More Leads for Your Local Business

# 1 Enfoque en SEO Local

Una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales de calidad para su negocio local es centrarse en el SEO local.

Si desea dominar la industria con sus servicios y productos, necesita optimizar su sitio web y contenido para búsquedas locales.

Pero, ¿cómo puede optimizar para local?

a) Incluya su negocio en directorios locales en línea

Para tener una fuerte presencia en la web, debe aprovechar los directorios en línea y comercializar su negocio.

Le ayudará a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico a su sitio web.

Mucha gente puede visitar su sitio web a través de directorios en línea como Google Business Pages.

Así que no puedes permitirte ignorarlos. Por ejemplo, si realiza una búsqueda en Google de un organizador de bodas en Los Ángeles, verá los principales sitios web de la lista.

b) Optimice el contenido de su sitio web con palabras clave locales

Es muy importante compartir la ubicación exacta de su negocio, especialmente si vende servicios y / o productos.

Puede usar palabras clave relevantes para describir su ubicación. Esto puede ayudarlo a obtener clientes potenciales de alta calidad.

También lo ayudará a mejorar su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda. Solo tenga cuidado de no utilizar demasiadas palabras clave.

Demasiadas palabras clave y relleno de palabras clave harán que su sitio web parezca spam.

Asegúrese de que su contenido siga fluyendo bien, incluso con sus palabras clave. Por ejemplo, el Focus Booth es un fotomatón líder en Toronto.

Han resaltado la ubicación de su negocio justo en el centro de la página de destino de su sitio web.

Generar revisiones positivas en línea

¿Sabía que el 73% de los consumidores confía en las empresas locales cuando tienen reseñas positivas en sus sitios web? No hay nada de malo si solicita opiniones después de brindar un servicio excepcional.

Siempre asegúrese de proporcionar un servicio de alta calidad a sus clientes potenciales. Cuantas más reseñas positivas tenga en su sitio web, más clientes potenciales de calidad podrá generar.

#2 Trabaja con Influenciadores Locales

Es obvio que los expertos locales tienen un mejor conocimiento y comprensión del mercado local y la cultura. Los expertos locales pueden cerrar la brecha entre usted y su público objetivo. Puede ser útil para usted colaborar con uno o más expertos locales o personas influyentes para obtener más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Los expertos locales tendrán información valiosa que puede hacer que el contenido de su sitio web sea más relevante y local. Todo lo que necesita hacer es escuchar sus puntos de vista e incorporarlos a su negocio local. Esto lo ayudará a vender sus servicios o productos de manera más efectiva.

También puede pedirle a su experto local que traduzca el mensaje de su marca al idioma local. Esto te ayudará a conectarte con tus prospectos a nivel personal.

Por ejemplo, una cadena de pizzerías, Pizza Pilgrims de Londres, se asoció con blogueros locales de comida. Esto les ayudó a promover con éxito su marca y obtener más clientes.

Para administrar sus colaboraciones de influencia de manera efectiva, puede usar herramientas de administración de influencia como Grin. Esto lo ayudará a administrar a todos sus influencers en una sola plataforma: delegar tareas, realizar pagos, etc.

#3 Concursos o Sorteos

Otra forma efectiva de generar leads de calidad es realizar sorteos o concursos. Crear ofertas es uno de los 7 pasos que debe implementar para crear un sistema de generación de leads para su negocio. Organice algunas campañas para atraer clientes potenciales de calidad para su negocio. Esta también es una excelente manera de aumentar la conciencia y el compromiso dentro de la comunidad local.

Aquí hay algunos consejos para realizar concursos o regalos eficientes.

  1. Siempre asegúrese de elegir un premio que sea emocionante y relevante para su negocio. Esto motivará a su público objetivo a participar. Y como resultado, maximizará el impacto de su concurso. Regalar un premio relevante también alentará a sus clientes potenciales a visitar su sitio web.
  2. Después de que termine el concurso, asegúrese de hacer un seguimiento con los participantes. Es una forma muy efectiva de nutrir a sus clientes potenciales. Puede crear una campaña de goteo de correo electrónico para que los participantes los conviertan en clientes potenciales.
  3. Agregue una acción de intercambio social a su concurso. Debe alentar a sus participantes locales a compartir y referir el concurso a sus familiares y amigos. Pero asegúrese de proporcionar incentivos a quienes comparten y remiten. Esto multiplicará la generación de leads de calidad por muchos pliegues.

# 4 Use ventanas Emergentes

Las empresas utilizan ventanas emergentes para notificar a sus prospectos sobre nuevas ofertas o promociones. También puede usarlos para invitar a sus clientes potenciales a suscribirse al boletín de su empresa. Las empresas locales pueden usar las ventanas emergentes de muchas otras maneras para alentar a sus clientes potenciales a tomar ciertas medidas.

Puede agregar ventanas emergentes en la página de inicio de su sitio web. O bien, puede agregar ventanas emergentes de salida que alienten a los visitantes a tomar medidas cuando salgan de la ventana. También puede agregar ventanas emergentes programadas. Estos aparecerán en su página web después de que el visitante haya pasado una cantidad de tiempo predeterminada.

Las ventanas emergentes de clic también son una excelente manera de alentar las acciones de sus clientes potenciales. Cuando se hace correctamente, todos estos tipos de ventanas emergentes pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales.

Pero asegúrese de agregar ventanas emergentes basadas en sus objetivos y metas. La estructura de su sitio web también afecta la colocación de ventanas emergentes. Asegúrese de que los mensajes en sus ventanas emergentes estén al punto y resalte rápidamente los beneficios de sus ofertas.

La captura de pantalla que se muestra a continuación es de Leesa, una empresa de colchones. La ventana emergente es llamativa, hasta el punto, y clara.

Para que las ventanas emergentes sean más atractivas, te recomiendo que encuentres un gran imán de plomo. Tener un imán de plomo de calidad es una de estas tácticas que lo ayudará a mejorar su estrategia de generación de leads.

# 5 Socio con Negocios Relacionados

Crear una sociedad con otra empresa local es una forma creativa e interesante de obtener más clientes potenciales y, a menudo, los propietarios de empresas lo descuidan. Puede colaborar con otras empresas locales para generar clientes potenciales. Puede aprovechar las fortalezas de cada uno para aumentar las ventas y los ingresos.

Debe asociarse con una empresa que ofrezca servicios y / o productos complementarios propios. Esto también lo ayudará a ampliar su alcance y apuntar a la audiencia de su negocio asociado.

Asegúrese de asociarse con un negocio que sea ideal para sus productos o servicios. Debe hacer una elección lógica y fomentar una asociación a largo plazo.

Recuerde, no están compitiendo entre sí. En cambio, cree una relación mutuamente beneficiosa. Para ejecutar la asociación sin problemas, asegúrese de mantener la transparencia en la comunicación. Cree una situación beneficiosa para todos y ayúdense mutuamente a generar más clientes potenciales y crecer.

Por ejemplo, las grandes marcas, Apple y Nike, han estado trabajando entre sí en el lanzamiento del primer iPod en 2000. La asociación comenzó con el objetivo de introducir la música de Apple en los entrenamientos de Nike. La colaboración también condujo a la creación de rastreadores de ejercicios y zapatos para rastrear todos los parámetros de la actividad física.

Es una de las colaboraciones más geniales y fuertes con el objetivo de satisfacer y satisfacer tanto al cliente de la marca. Por lo tanto, si las grandes empresas pueden aprovechar esta estrategia, entonces también puede inspirarse y utilizar esta estrategia para generar más clientes potenciales.

# 6 Sé Parte de la Comunidad Local

Para obtener más clientes potenciales de calidad, debe ser parte de la comunidad local. Debe participar en sus festivales locales y apoyar a la comunidad en sus tiempos difíciles. Es importante transmitir a la comunidad un mensaje de que usted es más que un simple negocio y que realmente se preocupa por ellos.

Puede colaborar con grupos locales de autoayuda y / o ONG y contribuir. Puede aprovechar la rica cultura local y adaptarla a sus productos o servicios. Como muestra de agradecimiento a la comunidad, también puede crear oportunidades de trabajo para los jóvenes de la comunidad.

Esto seguramente te ayudará a ganar la confianza y el respeto de los lugareños. Esto también lo ayudará a establecer una fuerte conexión con ellos. Y lo más importante, generará leads de alta calidad para su negocio.

Por ejemplo, McDonald’s tiene más de 35,000 sucursales en más de 100 países, pero el menú no es el mismo. Adaptan su menú según el país, por lo que el menú es diferente para cada país. El menú de McDonald’s USA es muy diferente al de McDonald’s Japan.

McDonald’s no es un negocio local, es una cadena mundial de comida rápida. Pero puede inspirarse en McDonald’s e implementar algo similar para su negocio local también.

Menú de McDonald’s en EE. UU.

Menú de McDonald’s en Japón

Reflexiones finales sobre cómo generar clientes potenciales para su negocio local

Independientemente del tamaño del negocio, no es fácil generar leads de calidad. Y es aún más difícil para las empresas locales. Debe crear una fuerte presencia en línea y fuera de línea para poder generar clientes potenciales de calidad.

Para generar más clientes potenciales para su negocio local, pruebe una o una combinación de las tácticas anteriores.

¿Conoces otras formas de aumentar los leads para un negocio local? Si es así, no dude en compartir sus sugerencias en los comentarios a continuación.

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Fuente: Growth-hackers