En el mundo de los negocios, probablemente no haya nada tan desafiante y emocionante como lanzar su propia startup, sin embargo, si no está preparado para comercializarlo adecuadamente, podría enfrentar una tarea desalentadora para promover esto. La idea es que su startup debería captar tanta atención como sea posible para ser viable.
Existe una fuerte competencia en la promoción de su startup, no solo dentro de la industria, sino también con millones de mensajes de marketing que llegan a las bandejas de entrada de sus clientes potenciales. No importa si está creando una startup desde cero o si está más avanzado que eso: el marketing digital es esencial para garantizar el éxito de la startup y es por eso que hoy queremos dar 32 consejos de marketing digital para startups. Consejo profesional:B2B y B2C son diferentes, así que asegúrese de adaptar su estrategia de marketing digital en consecuencia .
Queremos que tu startup crezca, ya que es lo que debe hacer : crecer. Es por eso que queremos mostrarle consejos de marketing digital que puede aplicar de inmediato. El marketing digital requiere fondos del más alto orden para proporcionar cualquier retorno tangible. Y buscar fondos para nuevas empresas es una tarea cuesta arriba. ¿Entonces, qué debería hacer? Bueno, existen numerosos medios y formas de hacer que el marketing digital sea efectivo y asequible.
Una de las formas más económicas de comercializar su startup es mediante el uso de plataformas de redes sociales. Estos son simples de manejar, proporcionan una promoción efectiva, fácil de operar y oportunidades de servicio al cliente para nuevas empresas. También puede implementar unestrategia de inbound marketing o por qué no integrar un proceso de piratería de crecimiento . Sin embargo, tenga en cuenta ciertas cosas cuando maneje la promoción de su startup a través del marketing digital:
# 1 Comience bien
El mundo del marketing digital es grande y puede confundirse con los diferentes canales que pertenecen a la plataforma. Por lo tanto, debe conocer el tipo de productos y los clientes potenciales y definir una estrategia de marketing para su inicio . En este caso, comience con los medios posibles que podrían ser adecuados para usted. Si todavía está confundido sobre cómo elegir el canal adecuado para usted, necesita cada opción para contratar una agencia de marketing digital calificada que haga todas las investigaciones necesarias para el marketing comercial en línea y cree una estrategia adecuada para su negocio.
# 2 Presencia en línea
La presencia en línea se volvió más importante y complicada que nunca. Para que pueda promocionar su marca, se necesita un sitio web sofisticado para hacer que la visibilidad de su empresa sea no solo informativa, sino también multifuncional. Aparte de eso, deberá crear un blog, una cuenta de Twitter, una cuenta dinámica de Facebook, etc. Además, varias compañías podrían probar aplicaciones web, Android, aplicaciones iOS y aplicaciones de Facebook.
Cree un sitio bien diseñado con diseños fascinantes e imágenes relevantes para que se muestre rápidamente con las búsquedas. Esto es solo lo básico de una gran campaña de marketing digital. Del mismo modo, concéntrese en la estructura y el contenido de la web junto con el SEO y la palabra clave porque son cruciales para la visibilidad del sitio web. El SEO también es rentable y proporciona beneficios medibles a largo plazo. También maximiza la visibilidad y el número de visitantes orgánicos del sitio web.
# 3 SEO
SEO (Search Engine Optimization) es imprescindible para la sostenibilidad. Un profesional de marketing digital SEO puede hacer SEO para su sitio para impulsar su negocio. Haga que su sitio web sea móvil para atraer a más clientes. Asegúrese de que todas las páginas de su sitio web funcionen bien. Nunca olvides decorarlos con etiquetas, descripciones o titulares adecuados.
# 4 Marketing PPC basado en la identidad
A menudo se promociona como una bendición para los especialistas en marketing digital, ya que le permite dirigirse a personas con anuncios exclusivos basados en los datos de contacto. En otras palabras, puede transmitir contenido a los clientes, lo cual es relevante para las consultas con el uso de marketing PPC basado en identidad .
# 5 optimización del dispositivo
El tráfico móvil superó las aplicaciones de escritorio en la mayoría de los países desarrollados. Por lo tanto, se debe dar la debida importancia a la optimización del dispositivo para obtener los beneficios de sus actividades de marketing digital. Asegúrese de que el usuario pueda navegar por las aplicaciones sin esfuerzo con el uso de dispositivos móviles.
# 6 Construye la voz de tu marca
Necesita construir la voz de su marca , el mensaje que entrega y cómo lo entrega. Hazlo de manera consistente y frecuente enviando mensajes y publicaciones promocionales. Según la investigación, es efectivo enviar entre 5 y 10 publicaciones cada semana a Facebook; una vez al día para LinkedIn y Google+ y 5 tweets diarios en Twitter.
La voz de su marca debe estar presente en todos los canales y materiales: en sus correos electrónicos, folletos, pero también en los canales de contenido social, marketing fuera de línea … Como ejemplo, si desea ejecutar una estrategia de marketing de Instagram exitosa o Facebook o Twitter , es primordial haber definido primero una voz de marca.
Construir la voz de su marca es importante y podría hacerlo, literalmente. ¿Qué quiero decir con eso? Tú podríasinicie un podcast y verá los excelentes beneficios de marketing que tiene.
# 7 Eduque a sus clientes y no solo promueva
Si crees que una fuerte dosis promocional de tu startup mantendrá cautiva a tu audiencia, no puedes estar más equivocado. Los clientes exigentes no perderán su tiempo para saber qué tan buenos son usted y su marca, les gusta algo de valor. Por lo tanto, publique información que se mezcle con contenido promocionado para que su oferta sea muy atractiva.
# 8 Interactúa con tus visitantes
El marketing digital no es un acaparamiento de carreteras en el que las personas beben, leen y siguen adelante. La plataforma digital les brinda la opción de saciar sus innumerables dudas y consultas. Por lo tanto, dales la oportunidad de interactuar contigo. Alimenta tu orgullo haciéndolos miembros valiosos de la marca. Esto no solo aumentará su credibilidad, sino que también mostrará sus capacidades de servicio al cliente. Utilice servicios asequibles para mejorar la interacción. Con las herramientas y el software disponibles en la actualidad, resulta fácil automatizar su estrategia de marketing digital y la interacción con los visitantes de su sitio web.
# 9 Pruebe varias plataformas sociales
Puede probar los mejores consejos de marketing en redes sociales y aplicarlos a su negocio. Cuanto más extendido sea el marketing, más clientes podrá atraer. Existen algunas plataformas sociales que pueden ser muy valiosas para comercializar su startup. ¡Debes tener una estrategia de redes sociales para tu startup !
Hay muchas plataformas que puedes probar. Por supuesto, debería estar en plataformas sociales muy populares como Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn, pero también podría intentar hacer crecer su marca en Reddit u otras plataformas sociales alternativas.
# 10 Contenido de vanguardia
Para crear y entregar contenido de vanguardia, es importante comenzar a crear un plan de marketing de contenido . Es posible que tenga lo mejor de las plataformas de medios digitales, pero si no ha pensado qué va a decir sobre su inicio, sus esfuerzos simplemente se desperdiciarán. El contenido es el rey, ya que esto transmite el mensaje de su marca. Existen muchas tácticas de marketing de contenido para hacer que sus mensajes sean muy interesantes y para que la gente se detenga y se dé cuenta. Si es preocupante hacer el mensaje correcto, puede aprovechar la ayuda de sitios web de contenido de primera categoría que son muy asequibles.
# 11 Haz fanáticos reales
Las redes sociales no se trata de la cantidad de seguidores sino de su compromiso. Si desea hacer verdaderos fanáticos, debe comprender que la experiencia del usuario es crucial para el éxito del marketing digital . A menudo escucho nuevas empresas o empresarios que dicen que tienen 20,000 fanáticos de Facebook o 20,000 seguidores de Instagram o 20,000 contactos de LinkedIn, etc. Luego, les pregunté cuántos compraron sus productos y me respondieron 0. ¿Eso es bueno? No lo creo.
Las redes sociales son un buen canal para elevar la voz de su marca, sin embargo, una vez que elige ir por los me gusta falsos, esto no se escucha. Si la mayoría de los seguidores no son reales, solo significa que incluso la publicación de las mejores publicaciones apenas será notada por nadie. La mayoría de las plataformas de redes sociales sirven como publicación de anuncios para un grupo de personas que siguen su página, pero una vez que resultan ser usuarios falsos y no hay participación involucrada, tales plataformas no distribuirán la publicación al siguiente lote, reduciendo el llegar a las publicaciones también.
# 12 Involucre a su público objetivo
Esto puede parecer uno de esos obvios consejos de marketing digital para nuevas empresas, pero sorprendentemente a menudo se olvida (incluso por grandes empresas con un gran presupuesto de marketing digital). El
marketing no debe verse como si estuvieras haciendo marketing. Sus publicaciones no tienen que estar siempre centradas en el negocio, atraer al público es un trabajo más importante. Realice concursos únicos con varios obsequios, etiquete a personas relevantes en contenido seleccionado, haga sesiones de preguntas y respuestas para una mejor interacción, transmita información utilizando infografías, haga preguntas interesantes a la audiencia con el uso de gráficos creativos, etc. Una nota para recordar es que el Contenido generado por el usuario o UGC es una excelente manera de mostrar la conexión de la marca con el público. Una vez que sus usuarios o clientes contribuyan al contenido de la página, es probable que también se relacionen con sus amigos.
# 13 Concéntrese en sus clientes objetivo
Al principio, es obvio que las startups se entusiasman y se acercan a cualquiera. Sin embargo, por más emocionante que parezca, es esencial mantenerse enfocado en el segmento de audiencia objetivo que probablemente le brindará negocios.
Si no reduce el mercado de acuerdo con su nicho, su mensaje llega a un público irrelevante más grande que es poco probable que atraiga su atención y no cumpla con los objetivos previstos. Por ejemplo, si usted es una marca que vende productos estacionarios y la audiencia está destinada a todos, de esta manera podría obtener varias ventas, pero no tantas como esperaba.
Es aconsejable segmentar a sus clientes objetivo de acuerdo con el género, la región, la edad, etc. para maximizar los retornos de las campañas de marketing digital. En lugar de atraer clientes al azar, debe comunicarse con aquellos que lo ayudarán a alcanzar objetivos a corto plazo, como sus clientes accesibles inmediatos.
El negocio que comenzó y no tiene una gran base de clientes puede apuntar a un público similar y personalizado en el marketing de Facebook.
# 14 El contenido todavía se considera el rey
No se puede negar el hecho de que el contenido todavía se considera el rey , sin embargo, las personas tienden a socavar una y otra vez. Mientras desarrolla el contenido de su página, tenga en cuenta algunas cosas importantes, incluido su mercado objetivo, relevante en la industria y los clientes existentes.
Haga una estrategia de contenido y siga esto constantemente para atraer a su audiencia. Nunca hable siempre de las características y beneficios del producto, sino de los beneficios del usuario en ese contenido. Una vez que el contenido no sea claro y los mensajes no estén bien formulados, sin duda tendrá dificultades para comunicarse con su público objetivo. Alguien dijo que el contenido es la razón por la que comenzó la búsqueda.
# 15 Sea confiable y regular
Las redes sociales se consideran el método para construir la imagen de su marca. No solo debe publicar artículos con frecuencia, sino que debe haber una individualidad uniforme en su publicación. Además de eso, nunca sobrepongas y te desvíes del significado de tu marca. Los expertos sugieren que el número óptimo de publicaciones en Facebook debe ser entre 5 y 10 veces por semana.
# 16 Comprometerse con los lectores
Nunca use cuentas de redes sociales para promociones, brinde información a sus lectores que les gusta ver y mezcle esporádicamente en su contenido promocionado. Por otra parte, hacer un enfoque de confrontación social sin miedo. Considere cualquier queja o interacción como una oportunidad para mostrar las capacidades de servicio al cliente de la marca.
# 17 El contenido es un as de espadas
Pasar por alto el marketing o la redacción de contenido es un error. Es el carro para transmitir el mensaje de su marca. Si el contenido no es claro y está bien diseñado, tendrá dificultades para tener éxito. Busca contenido barato e imaginativo. Por ejemplo, el contenido interactivo es una de las tendencias de marketing digital que su empresa debería maximizar . El contenido innovador no tiene que ser costoso. Puede encontrar materiales de calidad de bajo costo en los sitios web como Elance, UpWork o Fiverr.
# 18 Pruebe pequeñas inversiones
Existen numerosas oportunidades sociales en las que puede invertir que tienen el beneficio con respecto a la idea de venta única, así como a la industria. Experimente con algunas opciones y vea qué garantiza el mejor retorno de la inversión para su inicio.
# 19 Mejore las páginas web internas para las conversiones
¿Qué quieres que hagan los inversores al aterrizar en tu sitio web? Su estrategia general de contenido debe hacerse con esta pregunta en mente. Encuentre algunos complementos gratuitos para capturar correos electrónicos y aprovechar servicios asequibles que incluyen contratos constantes para campañas. También puede usar herramientas gratuitas como Google Analytics para monitorear las rutas del visitante al sitio web y, cuando están en él, buscar las oportunidades para hacer una experiencia fácil de usar. Optimice los formularios en su sitio web para construir un embudo de entrada entrante más fuerte.
# 20 Contratar personal / recurso senior de marketing digital
En lugar de buscar un ejecutivo de marketing digital, los expertos sugieren que recurra al recurso principal que tiene 7-10 años de experiencia al manejar el marketing digital para marcas o startups. Otra posibilidad es externalizar sus necesidades de marketing digital de inicio .
Se le ocurrirán estrategias de marketing en este momento y sus ideas lo ayudarán a trazar un plan a largo plazo. Al contratar personal de marketing, asegúrese de que sean buenos con todos los canales digitales principales, incluido el marketing en redes sociales, SEM, SEO, relaciones públicas digitales y marketing por correo electrónico . Tener conocimiento de la analítica también es imprescindible.
Sin embargo, otros han notado que las personas que provienen de las agencias de marketing digital no cumplen con las expectativas porque las agencias tienen varios equipos que manejan todos los canales digitales. Puede contratar personas de algunas marcas o startups que estén en el mismo nicho que algo relacionado o como el suyo.
# 21 trabajo en branding
Desea trabajar en la identidad de marca de su empresa y en su marca personal: esta es la clave para el lanzamiento exitoso del producto . Tener una marca fuerte es clave y las startups a menudo lo pasan por alto . Si hay un consejo de marketing digital para startups que no quieres pasar por alto, ¡es la marca!
Si ha decidido iniciar sus actividades de marketing, debe comenzar a trabajar en su comunicación. Encontrar la personalidad de la marca seguramente lo ayudará a identificar y definir su marca. Es clave contar con una historia de marca convincente para su negocio. A su vez, esto desarrollará una conexión emocional con sus clientes y lo ayudará a diferenciarse de cada uno de sus competidores. Si tiene esto en su lugar, encontrará que crear tweets, copiar las páginas de destino y copiar anuncios para la campaña SEM se vuelve mucho más fácil.
La marca es un trabajo diario, no una oportunidad única. Debe implementarse en todos los aspectos y canales de su negocio. Tiene que hacerse internamente, pero también puede obtener ayuda trabajando con una agencia de servicios de marca .
# 22 Comienza a elaborar contenido notable
El marketing de contenidos se considera la forma más confiable de tener un impacto en la audiencia. Tener el mejor conjunto de escritores de contenido a bordo asegurará que se te ocurra contenido que las personas compartan y les guste. Aparte de eso, esto garantizará que las personas lo conozcan y adopten su servicio o producto. Es un gran parque infantil y puedes jugar con muchas opciones.
Desde infografías hasta videos, contenido descargable y publicaciones de blog, hay varias formas de compartir y crear contenido. Sin embargo, debe mantenerse alejado del contenido esponjoso si esto es lo que se ve en la página, pero no hay ventas ni clientes potenciales. No tiene sentido tener un blog que comparta las listas de estilo de vida y comida mientras se trata de una estadía real.
Por lo tanto, continúe analizando regularmente el impacto de la estrategia de contenido en sus KPI, incluidos los clientes potenciales, las ventas y el conocimiento de la marca. Siempre debe ver el contenido como una forma de aumentar más ventas y no solo el canal para obtener más visitas o me gusta.
# 23 Concéntrese en la comercialización de su producto
Si bien la versión inicial del producto se trataba de proporcionar a los clientes una gran experiencia, ahora debe buscar maximizar los retornos del uso de los productos de sus clientes. La gente sabe que el marketing de productos es una excelente manera de correr la voz de una manera natural y esto ahorra toneladas de dinero, sin embargo, muchas nuevas empresas esperan hasta que contraten a un buen hacker de crecimiento para comenzar.
Pero, este no debe ser el caso. Diferentes estudios de caso han resaltado que los ajustes simples pueden conducir a buenos retornos y el recurso de marketing senior debe ser capaz de llevarlo a cabo con capacitación, si es necesario.
# 24 Trabaje en su (s) página (s) de aterrizaje
Incluso si el aterrizaje siempre ha existido en Internet, realmente tomaron su importancia en los últimos años. Tener páginas de destino atractivas, atractivas y de alta conversión es uno de los mejores consejos de marketing digital para nuevas empresas. Creo que la mayoría de las nuevas empresas lo saben, pero todavía no pasan el tiempo necesario en sus páginas de destino .
Dado que comenzará con sus campañas de marketing pagas, debe tener una página de destino, que se convierta como encantos. Al ser el primer punto de interacción de los clientes con su marca, se hace imprescindible que se concentre en brindarles una buena experiencia. En lugar de ir con plantillas y dejar que se ejecute en el modo piloto automático, debe ejecutar diferentes pruebas en cada aspecto que es importante para la conversión. Este debe ser un proceso continuo y no debe ser un asunto de una sola vez.
# 25 Invierte en las mejores herramientas
Incluso si es una startup con arranque, necesita tener algún tipo de presupuesto para herramientas. Las herramientas le permitirán automatizar tareas repetitivas, ganar tanto tiempo y podrá concentrarse en lo que más importa. ¡Elegir las herramientas correctas (herramientas de marketing, herramientas de pirateo del crecimiento , análisis …), probarlas y pagarlas cuando sea necesario es uno de estos consejos de marketing digital para nuevas empresas que debe tener en cuenta ahora!
Ahora que ya tiene los fondos, debe comenzar a considerar trabajar con las herramientas premium que funcionan mejor que las gratuitas que ha estado utilizando actualmente. Existen innumerables buenas herramientas que puede usar que lo ayudarán con la generación de leads, SEO, análisis y gestión de proyectos. Dale una oportunidad a sus pruebas gratuitas y descubre las que se ajustan a tus necesidades.
# 26 Sigue el principio de Pareto (80/20)
En su afán de considerar comercializarse de manera agresiva, sería prudente si no se separa demasiado. No tiene que hacer todo lo posible para establecer su embudo de ventas. A menudo, verá un puñado de actividades de marketing que le brindan la máxima rentabilidad.
Cuando comenzó sus actividades de marketing, comenzará a ver la efectividad de los diferentes canales. Invierta en los que son impactantes que otros. Ya sea SEM, SEO o marketing de productos, esto puede ser lo que quieras. Solo recuerda que correr después de cada canal de marketing no te ayudará y debes mantenerte enfocado. Es por eso que debe seguir el principio de Pareto (o 80/20) para mejorar su productividad .
# 27 Trabajo en la marca personal del empleador
Dado que solo crecerá más en los próximos días, debe invertir en promocionarse como el mejor lugar para trabajar. La contratación puede ser dolorosa y hay algunas personas con talento por ahí. Hace que la marca del empleador sea más importante para usted. Tener la mejor página de equipo y el blog de la empresa siempre ayuda, sin embargo, nada mejor que aprovechar el contrato de su equipo actual a través de las redes sociales.
Cada vez que las personas ven a sus amigos pasar un buen rato en el lugar de trabajo, comienzan a aspirar a un lugar de trabajo como el suyo. Es una percepción positiva de la marca que entra en vigencia si le pide a los miembros de su equipo que compartan las ofertas de trabajo actuales en la marca dentro de la red.
# 28 Considere establecer una estrategia que sea ideal para sus necesidades
Lo que significa es que primero debe determinar cuáles son sus objetivos como empresa, conocer las limitaciones, cuánto tiempo puede dedicar a esta estrategia y qué lo hace diferente o mejor que los competidores más exitosos y más grandes. Una vez que lo haya resuelto, esto permitirá que cualquiera se involucre en la misma página y resuelva cualquier problema que pueda surgir dentro de la empresa.
# 29 Centrarse en objetivos a corto y largo plazo para maximizar sus ingresos
Muchas startups creen que deberían crecer rápidamente sin pensar a largo plazo. ¡Esto es un error! Si bien es cierto que necesita crecer rápidamente, pensar a largo plazo le permitirá evitar errores o anticipar cambios. «No pienses a largo plazo, eres una startup» es uno de los peores consejos de marketing digital para startups que he escuchado.
En términos de establecer objetivos para el plan de marketing de la startup, es esencial pensar en los objetivos y metas a largo plazo porque proporciona a todos los involucrados un objetivo que alcanzar. Sin embargo, lo que puede suceder cuando no hay objetivos alcanzables a corto plazo o frutos bajos es que los objetivos optimistas a largo plazo pueden perderse con el paso del tiempo y cambiar según los servicios o productos y las personas dentro del negocio.
# 30 Esté dispuesto a programar y delegar tareas
Una de las cosas que pueden suceder con el plan de marketing de la startup es que no haya propiedad de las tareas que se deben monitorear e implementar. Ya sea que trabaje con el equipo de marketing internamente o contrate a un tercero para que se encargue de las tareas de marketing digital, debe haber algunas expectativas y responsabilidades acordadas en términos de campañas de marketing. De lo contrario, las cosas se harán de una manera que dificulte mejorar, rastrear y medir a medida que pasan los días.
# 31 Rastree las interacciones y el progreso del cliente
A medida que su campaña de marketing digital comienza a generar interacciones y compromiso con las nuevas empresas, puede aprender mucho al observar cómo progresan las cosas y qué les gusta a los usuarios en comparación con lo que no les gusta. Cuando la startup tiene una idea de lo que va bien en este sentido, les permite ajustarse según sea necesario e implementar optimizaciones de tasa de conversión o CRO para que usted pueda maximizar el rendimiento de la campaña.
# 32 Dedíquese a su marketing digital
El marketing digital necesita tiempo y esfuerzo para que funcione con éxito. Si está dedicado y comprometido con su inicio, puede lograr sus objetivos en poco tiempo y obtener los resultados que siempre ha deseado, independientemente de cuán dura sea la competencia.
Como puede ver, hay muchas tácticas de marketing digital disponibles: redes sociales, correos electrónicos, personas influyentes, publicidad, marcas, etc. No dude en realizar pruebas, ajustar sus campañas, contratar a un mentor o una agencia.
Fuente : Growth-hackers